以前在MEA地區(qū)（中東和非洲）提到過，我們經(jīng)常會想到石油，皇室，戰(zhàn)爭，神秘等詞，但隨著MEA地區(qū)手機游戲的蓬勃發(fā)展，游戲界的人們又有了一個印象：大R.

關(guān)于鯨魚用戶的MEA市場，互聯(lián)網(wǎng)上有傳言：“我在北京有四個朋友為沙特王室制作游戲，費用不到400萬元人民幣。他們在沙特地區(qū)擁有近4000萬人口。 /月，游戲中只有12名玩家。 ＆rdquo;的雖然有夸張的元素，但距離實際情況并不遙遠。

11月27日，“熱門主要市場＆amp;由CastlePeakWorld（青山世界）主辦的“A語市場機會探索”和游戲陀螺在深圳市科興學院成功舉辦。在會上，青山世界CEOMOohammdAl-Nadary（中文名：費薩）發(fā)表了關(guān)于游戲藍海的主題演講：中東市場的海洋，游戲頂部也采訪了Feisha，為我們揭開了這個神秘面紗。 Gold的MEA市場。

五大營收大戶，高ARPPU，MEA游戲市場增速快

Feisa從全球游戲市場的規(guī)模開始發(fā)表演講。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，今年全球游戲市場營收預計為1089億美元，而手機游戲營收為460億美元。據(jù)估計，到2020年，手機游戲收入將占到50％以上，達到650億美元。全球手機游戲市場將在未來三年內(nèi)增加收入達到190億美元，而且潛力仍然巨大。

在MEA地區(qū)，有超過3.3億游戲用戶。 2017年，市場規(guī)模占全球游戲收入的3.6％，預計將達到40億美元，比去年增長25％。土耳其是該地區(qū)最大的博彩市場，達到7.74億美元，其次是沙特阿拉伯，達到6.47億美元，伊朗排名第三，達到4.31億美元，第四是阿拉伯聯(lián)合酋長國，收入為2.81億美元。埃及排名第五，達到1.92億美元。

其中，土耳其市場屬于土耳其語族，伊朗剛剛開放，屬于波士頓語系，沙特阿拉伯，阿拉伯聯(lián)合酋長國等海灣國家，主要是阿拉伯語。

在支付方面，MEA單筆付費用戶ARPPU為13美元，全球為49美元，主要是由非洲戰(zhàn)爭和戰(zhàn)爭中心部分以及欠發(fā)達國家造成的。但海灣合作委員會地區(qū)，即海灣合作委員會國家，包括沙特阿拉伯，阿拉伯聯(lián)合酋長國，卡塔爾等國，其支付的ARPPU超過205美元，遠超MEA和全球平均水平。

內(nèi)容匱乏，不缺鯨魚用戶，出海廠商仍大有可為

1.SLG為主，游戲內(nèi)容匱乏

在產(chǎn)品方面，從前20個應用程序商店列表中，該列表有12種策略，6種用于游戲游戲，2種用于角色扮演和其他類型的游戲。

  App Store暢銷書前20名游戲類型分布

費薩在接受采訪時解釋了這一現(xiàn)象。他說SLG游戲更容易產(chǎn)生用戶的“沖突”，但在“沖突”中，小付費用戶和非付費活躍用戶仍然可以玩得很開心，所以這也引起了過去的一段時間。 ，SLG成為阿拉伯語區(qū)域的主要收入來源。游戲游戲在世界上擁有固定的人口，游戲更實惠，因此收入更高。

但除此之外，他還提到阿拉伯語區(qū)域仍然有一些成功的主題，例如巡演的《狂暴之翼》，ucool的《HeroesCharge》和瞳孔的《MobileLegends》。

該語言大多數(shù)部分的網(wǎng)絡(luò)狀況并不是特別好，但現(xiàn)在《MobileLegends》已經(jīng)進入了一些講阿拉伯語的國家，電子競技必須成為世界各地游戲發(fā)展的必要階段。同樣，熱雞型產(chǎn)品肯定會吸引當?shù)氐拇罅坑脩簟?

在未來，除了SLG，RPG，MOBA將在當?shù)卣加幸幌亍?

結(jié)合他們對當?shù)厥袌龅慕?jīng)驗和理解，MEA地區(qū)得出以下結(jié)論：策略游戲，博客游戲，中國游戲和本地游戲。 MEA地區(qū)的玩家可以體驗很少的游戲內(nèi)容，并且無法表達用戶偏好，并且不可能深刻體驗像中國這樣的各種游戲類型。

2.鯨魚玩家多，非付費/小額付費玩家留存高

現(xiàn)在很多制造商都在查看MEA地區(qū)的名單，他們會發(fā)現(xiàn)有很多中國公司的產(chǎn)品，有些產(chǎn)品是霸主。他們會懷疑創(chuàng)業(yè)公司是否沒有機會？菲莎在采訪中并不這么認為。

他說，MEA游戲市場不那么集中。就市場份額而言，目前在阿拉伯語地區(qū)排名第一的游戲公司年收入為2.5億美元，其市場份額不到7％。前五大游戲公司僅占總收入的21％，壟斷是壟斷的。在較低的層面上，創(chuàng)業(yè)公司面臨的競爭壁壘很小，相應的市場增長空間巨大。

關(guān)于每個人對鯨魚玩家的關(guān)注，他在采訪中還說，阿拉伯語區(qū)域，尤其是海灣合作委員會地區(qū)最常見的是鯨魚使用者，非常好的是他們的家庭觀念特別強烈，如果有一個鯨魚用戶玩這個游戲在游戲中，他將非常愿意與他的家人或朋友一起玩。結(jié)果是，在單個服務(wù)器上，鯨魚用戶收入可能占收入的99％以上。

菲莎舉了一個例子。他在游戲的單個服務(wù)器中看到了幾個鯨魚用戶，并且在兩個月內(nèi)總共支付了超過200萬美元。服務(wù)器的MAU（每月活躍用戶）實際上少于3,000。

他說，MEA用戶就像中國用戶的特點。付費玩家的ARPPU價值非常高。有很多高薪玩家。非付費或小額付費玩家具有很高的保留率，可以作為伴侶客戶使用。

在演講中，他總結(jié)了MEA地區(qū)游戲用戶和鯨魚玩家的特征：

典型的游戲玩家：

男：25歲，單身，大專學歷，從事行政，金融，交通和足球，專注于就業(yè)。

女：22歲，單身，大專學歷，從事化妝品，奢侈品，服裝等職業(yè)，講究旅游。

典型的高薪玩家：

男：40歲，已婚，大學學歷，從事銷售，商業(yè)，金融業(yè)。

女：35歲，已婚，大學學歷，從事銷售，管理等行業(yè)。

你如何找到這些用戶？ MEA地區(qū)超過30％的手機用戶是游戲用戶，而Android占80％以上。他說，這些鯨魚使用者必須在廣告介紹期間準確定位。在中東，Google Play和IOS是主要的分銷平臺。 Facebook，谷歌和Twitter是最重要的購買渠道。

本地化要接地氣，征戰(zhàn)MEA市場要做好這幾點：

全球游戲制造商正密切關(guān)注MEA游戲市場，但由于各種障礙，他們經(jīng)常陷入困境。正如Feisa在演講中提到的三個主要問題一樣，首先是語言，宗教和文化障礙。其次，用戶在各個方面引入障礙，最后是操作障礙。

那你怎么去MEA地區(qū)？他提到了一些建議：

首先，做好本地化工作。語言和廣告素材，從右到左的用戶界面，避免使用Google翻譯。阿拉伯語市場中最重要的是本地化。本地化最重要的是基礎(chǔ)。必須以語言文化，宗教信仰，游戲活動，客戶服務(wù)運營等為基礎(chǔ)。

第二，尊重當?shù)氐淖诮毯土曀?。女性游戲角色不應暴露，不要血腥，調(diào)情的情緒可以通過化身和語言反映出來，但需要大小合適。

第三，善用大事。中東有許多節(jié)日，例如每年六月的齋月節(jié)，這是一年中相對重要的日子。

第四，避免區(qū)域問題。中東地區(qū)更加復雜，各地區(qū)之間也存在沖突。因此，游戲內(nèi)容和后續(xù)操作需要避免區(qū)域問題。

在與Feisha的訪談中，如果您想成為中東市場的出版公司，當?shù)剞k事處至關(guān)重要。事實上，當?shù)剞k事處的成本非常低。就像他們在當?shù)赜惺畮酌麊T工一樣，他們租了一間小辦公室。一年的數(shù)額類似于在北京國際貿(mào)易附近租用八九十五個單位的SOHO數(shù)量。一般來說，一些代理商可以在大約兩個月內(nèi)找到，而且要求非常寬松。

與此同時，為了解決全球CP進入MEA游戲市場所面臨的三大困難，CastlePeakWorld首先提出了一個更具前瞻性的想法＆mdash; CastlePeakGame。通過基于區(qū)塊鏈技術(shù)的整體解決方案，以及傳統(tǒng)集中式游戲開發(fā)，分發(fā)機制和平臺的弊端，將解決全球游戲CP進入MEA地區(qū)所面臨的問題以及MEA游戲愛好者所面臨的痛點。它甚至為全球范圍內(nèi)的全球游戲資產(chǎn)的公平和有效流通創(chuàng)造了一個巨大的生態(tài)系統(tǒng)。

MEA目前的游戲市場有一定規(guī)模，未來潛力巨大。

關(guān)于青山世界

CastlePeakWorld是一家專注于MEA游戲市場的全球游戲公司?？偛课挥诘习荩谥袊本┰O(shè)有分銷中心，在洛杉磯，首爾，韓國和中國香港設(shè)有辦事處。該公司的高管和核心團隊來自世界頂級游戲和互聯(lián)網(wǎng)公司，如NCsoft，Blucholc，7nujoom和360.目前，一些適合MEA市場的優(yōu)質(zhì)游戲項目和IP已被保留，以及更多優(yōu)質(zhì)游戲項目將在未來繼續(xù)推出。

依靠團隊在游戲中的多年經(jīng)驗，以及阿拉伯語團隊的完美本地化服務(wù)和相對強大的財務(wù)儲備。致力于為世界上更多的中小型游戲開發(fā)商（特別是中國）提供代理分發(fā)服務(wù)和本地化支持，為優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)團隊提供藝術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)資源以及資金支持。

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