周杰倫喜歡玩《英雄聯(lián)盟》這是娛樂(lè)界和電子競(jìng)技界的一個(gè)眾所周知的事實(shí)。 9月19日，作為明星球員，周杰倫第三次來(lái)到龍珠直播平臺(tái)，與業(yè)內(nèi)頂級(jí)電子競(jìng)技隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，吸引了700多萬(wàn)在線觀眾，滿足了粉絲和游戲迷的需求，讓龍珠活著。該平臺(tái)的受歡迎程度再次飆升。

事實(shí)上，作為現(xiàn)場(chǎng)直播游戲開始的龍珠已經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)直播行業(yè)中發(fā)揮了作用，樹立了明顯的品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力。然而，雖然蘇寧收購(gòu)了龍珠直播，但它注定要豐富現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容，整合蘇寧集團(tuán)的資源，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容，成為具有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的直播平臺(tái)。在去年6月舉行的戰(zhàn)略會(huì)議上，“左，中，無(wú)邊界”戰(zhàn)略，龍珠直播CEO陳啟東摒棄了下半年直播業(yè)的概念，并宣布2017年龍珠直播將在游戲中進(jìn)行和運(yùn)動(dòng)。泛娛樂(lè)和電子商務(wù)四大部門的戰(zhàn)略布局。現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了一年多。從結(jié)果的各個(gè)方面來(lái)看，這種戰(zhàn)略布局取得了顯著成效。龍珠直播明顯強(qiáng)于去年的增長(zhǎng)，并且有更多的“內(nèi)涵”。

以游戲?yàn)楸驹创蛟靸?nèi)容變現(xiàn)核心

雖然自2015年2月龍珠直播成立以來(lái)不到三年，但其在游戲直播領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)，例如中國(guó)領(lǐng)先的直播平臺(tái)的地位。特別是，在上次新聞發(fā)布會(huì)上制作游戲直播的計(jì)劃是直播行業(yè)的一波浪潮。此外，它還與騰訊《穿越火線》達(dá)成戰(zhàn)略合作，并推動(dòng)巨人網(wǎng)絡(luò)《球球大作戰(zhàn)》相關(guān)活動(dòng)，并與AG電子競(jìng)技俱樂(lè)部，SNG蘇寧團(tuán)隊(duì)和龍珠隊(duì)簽訂合同，繼續(xù)深度合作。這種大規(guī)模的商業(yè)運(yùn)作使許多競(jìng)爭(zhēng)者獲得了成功。

然而，回顧龍珠直播一年多的現(xiàn)場(chǎng)直播，我們可以看到陳啟東在新聞發(fā)布會(huì)上說(shuō)話的話語(yǔ)并非空談，他的戰(zhàn)略的每一步都在逐步下降。在一年多的時(shí)間里，周杰倫成立了一支LOL明星隊(duì)，三次來(lái)龍珠直播開場(chǎng)黑人比賽，進(jìn)入娛樂(lè)圈交通，吸引超高人氣; LPL蘇寧隊(duì)和京東隊(duì)兩次“電子商務(wù)大戰(zhàn)”“成為焦點(diǎn)，蘇寧隊(duì)贏得兩次龍珠直播“東方”的記錄，蘇寧喘不過(guò)氣來(lái);在S7決賽中，蘇寧隊(duì)派出了兩場(chǎng)重大戰(zhàn)役加入球隊(duì)，幫助LPL中國(guó)隊(duì)，使得蘇寧隊(duì)在聯(lián)賽中的影響力越來(lái)越大。

可以發(fā)現(xiàn)，通過(guò)龍珠直播平臺(tái)，蘇寧在電子競(jìng)技中的布局越來(lái)越高，龍珠直播的影響力也得到了提升，這是一種雙贏的效果。此外，龍珠直播已擴(kuò)大其游戲類別并創(chuàng)建了游戲的實(shí)況內(nèi)容，同時(shí)也吸引了來(lái)自?shī)蕵?lè)業(yè)，電子商務(wù)領(lǐng)域等的大量流量，再加上原有的巨大游戲人群，實(shí)力雄厚龍珠直播已經(jīng)與其他實(shí)現(xiàn)領(lǐng)域的實(shí)力聯(lián)系在一起，這是蘇寧招募它的初衷。

嫁接娛樂(lè)元素直播造星廣納用戶

在去年的新聞發(fā)布會(huì)上，龍珠現(xiàn)場(chǎng)CEO陳啟東介紹說(shuō)，龍珠直播將有一個(gè)深度布局的游戲直播產(chǎn)業(yè)鏈，分為兩大塊，即“主持神”和“節(jié)目制作”。其中，6.5億元用于開采1萬(wàn)多個(gè)新錨，更多的資源將用于建造10個(gè)頭對(duì)頭錨。其余3.5億元人民幣，龍珠直播將用于制作10多個(gè)高質(zhì)量的直播節(jié)目，結(jié)合娛樂(lè)明星和游戲于一體，打造出重量級(jí)的游戲品種IP。

這樣的計(jì)劃是當(dāng)時(shí)的行業(yè)嘗試和突破?？梢钥闯?，龍珠直播將在其所謂的直播行業(yè)“下半場(chǎng)”中結(jié)合更多的娛樂(lè)元素。事實(shí)上，龍珠直播確實(shí)這樣做。在“龍珠直播校園女神計(jì)劃”于9月開始，龍珠直播結(jié)合當(dāng)下最受歡迎的元素“直播+校園女神+手機(jī)游戲（榮耀之王）”，已經(jīng)開展了大型活動(dòng)。活動(dòng)覆蓋10個(gè)主要城市，數(shù)百所高校，同時(shí)播放1萬(wàn)名校園女神，同時(shí)進(jìn)行線下招聘，旨在營(yíng)造“王瑤女神”的理念。這樣的事件引起了哈爾濱十多所高校一線的轟動(dòng)，受到了廣泛好評(píng)。它也讓龍珠的生活平臺(tái)更加扎根，品牌也越來(lái)越受歡迎。

此外，龍珠直播還創(chuàng)作了許多自制的綜藝節(jié)目，突出了娛樂(lè)元素。更典型的如《wuli實(shí)驗(yàn)室》，《聯(lián)盟游擊隊(duì)》，《帶著你的眼睛去旅行》等，實(shí)現(xiàn)游戲主播與美女客人之間的在線互動(dòng)，并融入各種休閑娛樂(lè)方式，如旅游，制作直播平臺(tái)氣氛更輕松愉快。據(jù)了解，龍珠直播平臺(tái)每天有近9,000名主播直播，46.49％的主播可以收到粉絲的有償禮品，而80％的主播廣播都有粉絲進(jìn)行彈幕互動(dòng)。這兩個(gè)數(shù)據(jù)要高得多。直播平臺(tái)的平均水平。

導(dǎo)入蘇寧體育內(nèi)容助力賽事版權(quán)變現(xiàn)

根據(jù)艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)，目前中國(guó)體育視頻用戶規(guī)模已達(dá)16億，體育迷為中青年，購(gòu)買力強(qiáng)。目前，蘇寧體育擁有超過(guò)100億的現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播權(quán)，如西甲，超級(jí)聯(lián)賽，超級(jí)聯(lián)賽，亞足聯(lián)冠軍聯(lián)賽，足協(xié)杯和中國(guó)A，吸引了許多國(guó)內(nèi)頂級(jí)足球評(píng)論員，如黃健翔，東路等。蘇東

如今，蘇寧已經(jīng)開辟了零售，金融，文化，體育，體育等領(lǐng)域，龍珠直播也開始直播體育內(nèi)容。陳啟東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“龍珠建議做＆lsquo;隨著粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們?yōu)檎麄€(gè)龍珠直播和版權(quán)活動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)社區(qū)評(píng)論氛圍。今年，蘇寧歷史性地收集了五大歐洲聯(lián)賽的版權(quán)，吸引了大多數(shù)國(guó)內(nèi)足球迷，通過(guò)龍珠直播，PP體育等平臺(tái)觀看比賽，這無(wú)疑增強(qiáng)了龍珠直播的用戶粘性，帶動(dòng)了更多實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的機(jī)會(huì)。

電商直播玩法升級(jí)導(dǎo)流導(dǎo)購(gòu)效果明顯

自去年以來(lái)，電子商務(wù)+直播已經(jīng)火上澆油，特別是在雙11和618和818三個(gè)電子商務(wù)購(gòu)物節(jié)的刺激下，各大電子商務(wù)公司都利用網(wǎng)絡(luò)紅色開始直播，交通轉(zhuǎn)移，直播，網(wǎng)絡(luò)紅色和電子商務(wù)三位一體也被認(rèn)為是提高流量轉(zhuǎn)換率。對(duì)于從零售業(yè)開始的蘇寧來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。蘇寧樂(lè)購(gòu)和龍珠直播也與購(gòu)物節(jié)緊密相連，實(shí)現(xiàn)了高品質(zhì)的轉(zhuǎn)移效果。

在今年的618和818個(gè)購(gòu)物節(jié)上，龍珠生活不僅為蘇寧易購(gòu)進(jìn)行了定期周邊宣傳，還播放了蘇寧樂(lè)購(gòu)制作的兩種電子商務(wù)品種《發(fā)燒購(gòu)物局》和《BOSS堂》818.方面是邀請(qǐng)所有品牌到舞臺(tái)前，為蘇寧樂(lè)購(gòu)團(tuán)隊(duì)，另一方面招待購(gòu)物，與消費(fèi)者保持距離，在818期間獲得超級(jí)關(guān)注，并推廣導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)換。

在未來(lái)，隨著龍珠現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)元素的多樣化和明星主播的增加，除了購(gòu)物節(jié)，針對(duì)不同的直播內(nèi)容和行業(yè)的有針對(duì)性的購(gòu)物信息輸出，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的營(yíng)銷，將蘇寧樂(lè)購(gòu)和龍珠直播現(xiàn)金之路，這將取決于龍珠直播內(nèi)容的豐富性和質(zhì)量。

在整個(gè)直播行業(yè)中，瘋狂發(fā)展的勢(shì)頭已經(jīng)過(guò)去，可以站起來(lái)的直播平臺(tái)有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。憑借蘇寧集團(tuán)的實(shí)力，龍珠生活具有內(nèi)容豐富的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)蘇寧集團(tuán)完整的生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的滲透和實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造了獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。龍珠直播成為蘇寧文創(chuàng)的一個(gè)重要難題后，實(shí)現(xiàn)了直播平臺(tái)與蘇寧資源的全面整合，并開始在現(xiàn)場(chǎng)直播的后半段實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和現(xiàn)金的無(wú)邊界全面布局。在短短一年多的時(shí)間里，龍珠直播的增長(zhǎng)速度已足以令人驚訝。

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