以前，我們對(duì)《QQ飛車》的印象可能是“漂移”，“運(yùn)動(dòng)”，“豪華車”，我們也可能在未來加入“年輕”，“時(shí)尚”，“l(fā)d”;潮牌“redquo;和其他符號(hào)一樣，作為經(jīng)典游戲經(jīng)過九年多的運(yùn)作，《QQ飛車》今天仍然可以成功吸收年輕用戶，他的方法和業(yè)務(wù)邏輯是什么。

玩游戲已經(jīng)成為了一種生活方式

在過去，我們一直認(rèn)為游戲只是人們閑暇時(shí)間的工具?？梢钥闯?，大多數(shù)玩家為游戲付費(fèi)或在正常生活之外控制游戲。

但是近年來，游戲以新的形式滲透到玩家的日常生活中。越來越多的人，為了知道喜歡的對(duì)象，開始練習(xí)“約會(huì)工具”《王者榮耀》;為了捕捉《精靈寶可夢(mèng)》中的稀有寵物，玩家開始在全國各地旅行并且嘻嘻哈哈; ＆hellip;，類似的故事每一個(gè)時(shí)刻都在我們周圍播放，可以說游戲的質(zhì)量已經(jīng)融入了玩家的生活方式。

特別是對(duì)于RPG和MOBA類型的游戲，一個(gè)表現(xiàn)是它們開始占據(jù)玩家的完整時(shí)間，而不是碎片時(shí)間，并且游戲隨著玩家態(tài)度的變化而不斷改善主流吸引力，特別是年輕用戶。

即便是《QQ飛車》也需要年輕市場(chǎng)用戶

對(duì)于《QQ飛車》這樣的超白金經(jīng)典賽車游戲，它在賽道上和過去的九年里為我們帶來了無數(shù)的歡樂和觸動(dòng)。然而，正如一位老球員所說：“《QQ飛車》相對(duì)于其他賽車游戲，游戲玩法和屏幕都還是非常不錯(cuò)的。玩過《QQ飛車》的玩家很難玩其他賽車游戲，老玩家。它也是生活的一部分，但與此同時(shí)，我們也擔(dān)心年輕用戶因年齡和趨勢(shì)而與《QQ飛車》有距離。 ＆rdquo;的

作為近十年的終端旅行產(chǎn)品，你很難要求他每年在游戲中取得重大突破;而賽車類比其他產(chǎn)品如RPG更難更新。在我看來，如何通過更深層次的內(nèi)容合作來覆蓋更多的玩家，擴(kuò)大市場(chǎng)的寬度非常重要。今天，面對(duì)快速迭代的市場(chǎng)用戶，吸引更多玩家，準(zhǔn)確把握年輕人的需求，抓住新一代游戲用戶極為重要。

回顧過去成功的商業(yè)案例，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)跨越這個(gè)時(shí)代的大多數(shù)企業(yè)都是通過跨境方式吸引年輕用戶。

深層次的跨界是有利于給年輕用戶帶來全新的內(nèi)容體驗(yàn)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)和行業(yè)越來越相互滲透?？缃绗F(xiàn)在已經(jīng)成為市場(chǎng)上最時(shí)髦的詞匯，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方，今天的跨界趨勢(shì)。加劇，

智能制造商正在通過品牌的跨境為其產(chǎn)品帶來新的內(nèi)容體驗(yàn)，從而彌補(bǔ)產(chǎn)品年度的更大弱點(diǎn)并吸收新一代年輕用戶。

例如，著名的可口可樂和《魔獸世界》合作，世界上最古老的飲料公司之一和一個(gè)充滿活力的網(wǎng)絡(luò)游戲，在業(yè)界和玩家中掀起了“魔獸可樂”潮流，購買可口可樂可以獲得“魔獸世界”相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)吸引了大量網(wǎng)絡(luò)游戲愛好者，與此同時(shí)，可口可樂品牌在消費(fèi)者心中注入了“時(shí)尚”和“潮流”的元素;在中國，就像我們著名的Drip出租車一樣，它將繼續(xù)與快速移動(dòng)，餐飲，電影和電視以及電子商務(wù)行業(yè)合作，一勞永逸地占用用戶的手機(jī)屏幕，為剛性出租車帶來有趣的用戶體驗(yàn)行業(yè)。

《QQ飛車》的功率點(diǎn)是一個(gè)51歲的原始極限運(yùn)動(dòng)服品牌。

《QQ飛車》與Vans：讓游戲和潮流之間的溝通具有價(jià)值的跨界合作

如果你想在跨境成功，那么必要的步驟就是尋找合作伙伴。我們可以看到，今天QQ正在選擇與Vans世界著名的原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)鞋和服裝品牌合作，并切入自己的音調(diào)和用戶群。匹配“時(shí)尚”時(shí)尚，“潮流”的年輕市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)上的人只是時(shí)尚和潮流的追逐者，雙方都有很強(qiáng)的內(nèi)容互補(bǔ)性。

（1）去年雙方合作的第一季度，《QQ飛車》提出了聯(lián)合Vans品牌的＃隨我造＃年度品牌主張，以及[創(chuàng)建創(chuàng)意涂鴉大賽的在線聯(lián)合建設(shè)]我的活動(dòng)，引發(fā)了兩個(gè)品牌粉絲DIY飛行主題Vans鞋和小橙子，汽車形象。

（2）去年8月，雙方在“與我共同開展涂鴉比賽”的舞臺(tái)上精心挑選了獲獎(jiǎng)的繪畫之神。玩家不僅在洛杉磯好萊塢大道和藝術(shù)區(qū)感受到“自由表達(dá)”的魅力。在頂級(jí)藝術(shù)大師的幫助下，來到Vans全球總部的小橙色DIY Vans主題鞋的速度。

（3）之后，《QQ飛車》結(jié)合Vans'##我造＃活動(dòng)，給玩家一個(gè)DIY平臺(tái)，并將優(yōu)質(zhì)玩家UGC內(nèi)容放入游戲中，玩家可以播放自己設(shè)計(jì)的主題曲目，打開播放器。我參與了游戲內(nèi)容構(gòu)建的新時(shí)代。

（4）繼續(xù)去年的火熱勢(shì)頭，《QQ飛車》和Vans共同創(chuàng)造了＃隨我造＃第二季活動(dòng)＆mdash;＆mdash; HouseofVans深圳站也在騰訊大廈和紅糖鍋（蛇口）舉行，不僅是玩家，還有玩家你可以在滑板，藝術(shù)和音樂領(lǐng)域表達(dá)你的創(chuàng)造力，體驗(yàn)深圳騰訊大廈HouseofVans的氛圍。夜幕降臨，玩家可以參加紅糖罐（蛇口）的夜間音樂表演。

我相信雙方將來會(huì)創(chuàng)造更多精彩的合作活動(dòng)。

以上所有活動(dòng)都有明確的主線，即為用戶提供更深入的內(nèi)容體驗(yàn)?？梢钥闯觯琎Q Speed和VANS通過“收集用戶UGC內(nèi)容”＆mdash;＆mdash;＆ndquo;擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容＆mdash;＆mdash;＆ldquo; Implant Product Experience＆rdquo;＆mdash;＆mdash;＆ldquo;構(gòu)建內(nèi)容“體驗(yàn)平臺(tái)”是一個(gè)閉環(huán)，它將活動(dòng)的價(jià)值轉(zhuǎn)化為內(nèi)容，將其傳遞給產(chǎn)品，并在切入兩個(gè)品牌輻射范圍內(nèi)的目標(biāo)消費(fèi)者之后將其與用戶體驗(yàn)相結(jié)合。 。

像Vans一樣，[1x9A8B]（1）提供了一個(gè)明確的品牌主張（2）來代表潮流文化的視覺包裝（3）一個(gè)可以互動(dòng)參與的平臺(tái)（4）創(chuàng)造一個(gè)可以體驗(yàn)的文化內(nèi)容。速度用戶（5）營銷內(nèi)容嵌入在游戲中。

其中，第五點(diǎn)是最重要的，因?yàn)樗稀禥Q飛車》的內(nèi)容要求，畢竟產(chǎn)品體驗(yàn)是吸引玩家的核心。例如，由玩家制作并完成的以洛杉磯為主題的賽道在發(fā)射616萬后使用了一周，用戶數(shù)量為208萬。 [與我一起制作創(chuàng)意涂鴉]的活動(dòng)上線了20天，收到了50,000份作品。網(wǎng)站瀏覽量已超過4000萬，使其成為自汽車歷史以來最受歡迎的社區(qū)活動(dòng)。正如我們所看到的，活動(dòng)在活躍的《QQ飛車》“股票”中處于活動(dòng)狀態(tài)。用戶，也帶來了大量的“增量”;特別是年輕用戶。

打造圈子文化騰訊讓《QQ飛車》不再只是一款游戲

每個(gè)優(yōu)秀的游戲都可以準(zhǔn)確地反映目標(biāo)消費(fèi)者的某種特征，每個(gè)具有態(tài)度的游戲都可以傳達(dá)自己的文化價(jià)值，如《QQ飛車》，如《超級(jí)瑪麗》。然而，它往往受到外部因素的影響，特別是當(dāng)出現(xiàn)類似的競(jìng)爭(zhēng)品牌時(shí)，這些外部因素的干擾更明顯。一旦找到互補(bǔ)品牌，就可以通過各個(gè)方面來解釋目標(biāo)群體的特征，并形成整體品牌印象，更強(qiáng)烈地傳達(dá)品牌聯(lián)想和價(jià)值觀。

因此，游戲陀螺認(rèn)為對(duì)于騰訊而言，《魔獸世界》通過跨境模式，實(shí)質(zhì)上就是將游戲作為一種新時(shí)代的社交工具來關(guān)聯(lián)這些同性質(zhì)的年輕人并引導(dǎo)他們繼續(xù)聚集游戲。特別是選定的合作伙伴Vans，該品牌是19--23歲最具活力的人群。在這一系列動(dòng)作下，選擇具有較高價(jià)值的標(biāo)簽用戶：1是趨勢(shì)時(shí)尚用戶2是年輕活躍用戶。

可以發(fā)現(xiàn)，騰訊讓《QQ飛車》不再僅僅是一款游戲，而且還是一種工具，使這些標(biāo)簽用戶的價(jià)值成為一種獨(dú)特的圈子文化，即通過創(chuàng)造游戲文化，最后掌握這個(gè)用戶屬性圈。從這個(gè)角度來看，騰訊通過《QQ飛車》進(jìn)行的跨境合作正在孵化一個(gè)以游戲?yàn)檩d體的社區(qū)。過去，這個(gè)社區(qū)的屬性更多地基于游戲?！禥Q飛車》顯然跳出游戲并進(jìn)入人生。

相信《QQ飛車》將繼續(xù)建立在游戲價(jià)值的基礎(chǔ)上，這是來自《QQ飛車》和Vans的跨界合作＃隨我造＃在第二季，＆ldquo;和我一起，打破束縛＆rdquo;一個(gè)非常強(qiáng)烈追求自我表達(dá)的口號(hào)，以及即將到來的＃隨我造＃體驗(yàn)之旅，＃隨我造＃第二季紀(jì)錄片等活動(dòng)都可以看出。

這也回到了文章的開頭。我們已經(jīng)成為今天人們的生活方式，然后人們也會(huì)“給予”更多的游戲任務(wù)，這將帶來一場(chǎng)游戲。為了取得更大的成功，你必須改善自己的“內(nèi)容”和“態(tài)度”;國內(nèi)外許多成功案例都證明，跨境方式可以幫助產(chǎn)品在一定年限內(nèi)提升年輕用戶的吸引力。

其中一項(xiàng)成功的跨境表演是將用戶心中塑造的行業(yè)印象融入現(xiàn)代時(shí)尚潮流，并成功傳達(dá)內(nèi)容，以獲得玩家的更多認(rèn)可。今天《QQ飛車》能夠成功地吸引年輕用戶，因?yàn)樗麄冋业搅撕侠淼倪B接方式“跨境”，而不僅僅停留在餐飲和求愛用戶，但如上所述，隨著Vans創(chuàng)建了深度內(nèi)容合作，輸出正值并向用戶提供文化內(nèi)容，并做到溫和的領(lǐng)先，這樣我們才能真正實(shí)現(xiàn)跨境營銷。

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