7月19日，由HTML5夢工廠主辦的第四屆HTML5峰會和圍攻師嘉年華（iWeb峰會）首次在上海開幕。天上網(wǎng)絡首席執(zhí)行官吳雪峰發(fā)表了主題演講《HTML5游戲發(fā)行商對開發(fā)商的價值》。

▍以下是演講實錄：

吳雪峰：大家好，先介紹一下自己，我是天火網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO。我已經(jīng)在游戲行業(yè)工作了近10年，我經(jīng)歷過各種java游戲，內置游戲，WAP游戲，頁面游戲，社交游戲和智能游戲。在過去的10年里，我做過游戲推廣，游戲操作，游戲媒體甚至游戲開發(fā)。幾乎每個環(huán)節(jié)都已完成。我在游戲開發(fā)中損失了很多錢，所以我可以理解手機游戲開發(fā)者的痛苦?，F(xiàn)在我們主要做h5游戲發(fā)布，我們的目標是成為最好的h5游戲發(fā)行商。

因此，我今天要分享的主題是h5游戲發(fā)行商對開發(fā)者的價值。

在過去的兩個月里，我基本上看過h5游戲開發(fā)者。從上海到成都，廣州，深圳，北京?；旧?，大大小小的h5游戲開發(fā)者已經(jīng)看到了它。當我看到開發(fā)人員時，我會先看到產品并相互了解后與他們討論游戲概念。

首先，我想談談游戲概念。我們的游戲概念用4個句子概括。第一句是做一場精彩的比賽。好游戲的第二句話是好游戲慢慢完善。第三句話是游戲在線。開始而不是結束，第四句話是關注生命周期，而不僅僅是賺錢離開。

我為什么要談論游戲概念？我認為出版商和開發(fā)商就像男性和女性朋友，每個人都有相同的價值觀，這樣他們就可以開心。如果值不一致，則很難將它們組合在一起。即使你幾乎沒有走到一起，你也會在以后分手

過去3年我一直是手機游戲媒體。我在開始時和后來的媒體上開始使用媒體。大約三年前，當我在做媒體時，我開始參與手機游戲路演，這是手機游戲開發(fā)商和手機游戲發(fā)行商之間的對接。我可能是第一個參與此類行業(yè)活動的人。當時，我們與長城游戲全球手機游戲大會和Chinajoy組委會合作，參與手繪路演。當時，這個行業(yè)剛剛開始。那時，數(shù)百個大大小小的團隊參加了我所做的路演。當時，業(yè)內著名出版商的老板或當時投手的投資者也來到了我做過的活動的客人或評委?，F(xiàn)在你回顧這些團隊，你會發(fā)現(xiàn)一些游戲公司已經(jīng)死了，一些游戲公司正在發(fā)展得很好。那為什么會這樣？

今天在上海，我將給兩家在上海發(fā)展良好的手機游戲公司。一個是三國。當他們的創(chuàng)始人魏坤第一次參加我正在進行的路演活動時，當時只是一個演示，團隊規(guī)模很小。后來，我接受了投資并擴大了團隊。上網(wǎng)前似乎有十幾個人。我上網(wǎng)幾個月后，我去看他聚會，并具體詢問現(xiàn)在有多少人。它已經(jīng)擴展到50多人，所有這些都來自三國項目團隊。這三個國家的收入也很高，后來賣給了烏托邦9億。在上海還有一家公司，稱之為一點點音樂，制作一款名為love dance ol的游戲。三位創(chuàng)始人對我也非常熟悉。它們都是技術上誕生的。他們都是9個城市。當我第一次參加我的活動時，游戲還沒有上網(wǎng)，十幾個人。現(xiàn)在他們的公司目前是國內舞蹈類中最好的，叫做愛舞OL。起初，該公司只有不到10人，當愛情舞蹈在線時數(shù)據(jù)不是很好。現(xiàn)在愛情舞蹈項目團隊有100多人。該游戲還覆蓋了世界上大多數(shù)國家。該公司還被天潤控股上市公司以8億元收購。死亡的游戲團隊是這樣的。如果游戲的在線數(shù)據(jù)不好，將很容易被放棄。甚至一些數(shù)據(jù)也非常好。但是開始拉出人力去做新項目。

因此，我們希望我們可以先與開發(fā)人員分享一些我們認為正確的想法。我們必須做好。我們需要一個良好的態(tài)度來慢慢拋光。游戲推出后，我們將增加人數(shù)而不是員工。我們希望游戲能為我們帶來長期收入，而不僅僅是賺取幾個月的收入

通過共同的游戲概念和初步合作意向，我們將開始下一步，以幫助開發(fā)人員優(yōu)化他們的游戲

首先，我們的運營商將為此游戲提供一些評估報告，從定位，游戲玩法，藝術，主題，支付和評估報告的其他方面和初步優(yōu)化建議，然后我們也將在內部討論，最終在那里將成為一個專門的運營團隊來跟進項目

游戲在一定程度上進行了優(yōu)化，然后它將上線并進入操作鏈接。自2009年以來，我們公司一直在進行wap在線游戲運營，每月仍有超過10萬個水域。

操作我們總結了4點。用戶參與，VIP客戶服務，數(shù)據(jù)分析，特殊人對接，所謂的用戶參與是將用戶視為朋友，隨后用戶要求改進游戲和活動。操作應該基于他們自己的想法和玩家的意見來確定操作的活動和下一步游戲的改進計劃。例如，我們以同樣的方式發(fā)出笑聲的江湖，我們負責笑江湖的運作，每天都在江湖玩家群中大笑，一直與玩家進行各種交流

貴賓客戶服務。所有的手機游戲都知道大R非常重要。那么為什么Big R愿意在游戲上花費數(shù)萬甚至數(shù)十萬呢？我們來分析吧。假設這里的每個人，現(xiàn)在讓你買一瓶水，3美元，我相信沒有人會猶豫，立即購買。所以對于Big R來說，他認為比賽并不差，他會立即收取幾千甚至幾萬。為什么？因為對他而言，收費10,000與購買水相同。所以你有一個特定于他的服務。他感覺很酷，他會繼續(xù)充電。就像你感到口渴一樣，買一瓶水是有原因的。

第三是數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)分析也很重要。每天，第四個是負責任的。我們的每個合作游戲都將有專門的操作來跟進協(xié)調和溝通

然后，就市場渠道而言，我的總結是廣泛的覆蓋，深刻的理解和快速的反應。因為我們有一個專門的渠道團隊，所以它不可避免地比沒有良好渠道人員的開發(fā)人員更多。我們與渠道合作，玩多個游戲，我們有渠道。理解必然會更深入。渠道存在缺陷，響應速度越快

然后是媒體推廣，因為我們是游戲媒體的源頭，這是我們的力量。我總結了三個句子，副本很好，覆蓋范圍很寬，聲音很好。不久前，我們笑了，贏得了騰訊最佳設計獎，參加h5游戲比賽。我們在第二天發(fā)布了新聞稿，然后將其發(fā)布到主要的移動媒體上。如果你搜索騰訊參加h5游戲比賽，你會發(fā)現(xiàn)他們中的大多數(shù)都是我們笑聲的新聞。同時，我們還從事微信紅包轉發(fā)活動，本文當天共有5000多人參加。

那么資金支持目前的h5游戲市場是低成本，低流量。因此，我們目前合作的方式是預付費用較低且cp得分較高，這樣您就有足夠的動力繼續(xù)開發(fā)新功能。我認為出版商和開發(fā)商之間的關系是一種伙伴關系和共同的成就。為實現(xiàn)這一目標，必須在利益分配中完成。我知道很多手牌游戲，包括h5游戲。收入在一開始就很好，但現(xiàn)在它已停止維護。為什么？因為cp太小了。雖然他最初采取版權或預付費，但由于比例較小，繼續(xù)優(yōu)化和改進的動力不夠，導致游戲生命周期縮短。最后，它實際上是一個失敗的結局。因此，我們希望我們能夠反映我們的誠意。最重要的是長期與開發(fā)商賺錢并賺錢。

最后，我還借此次會議的機會宣布了我們目前的一些小成就。我們已經(jīng)簽了七個精品h5游戲。在數(shù)量方面，我們應該是最大的獨立h5游戲發(fā)行商。

第一個是蕭江湖，第一個武俠卡h5游戲，一直在騰訊空間玩，目前數(shù)據(jù)表現(xiàn)相當不錯，第二天保留率最高達到30％，排名最高的14個熱門榜單。不久前，他獲得了騰訊Play H5游戲大賽的最佳設計獎。

第二個是僵尸三國。它也是一張卡片。它由Baiyue Interactive開發(fā)，這是他們家庭的總和。它還獲得了騰訊Play H5游戲大賽三等獎。預計將在8月初進行測試。

第三個圣城衛(wèi)兵，是一款塔防h5游戲，最近獲得了騰訊玩h5游戲大賽最佳創(chuàng)新獎。正如你所看到的，騰訊已經(jīng)在H5游戲競賽中簽下了前十名中的3名。

第四段是像素三國，是一種像素風格，放置類播放，預計9月上網(wǎng)。

第五部分是嫂子的嫂子，一個愛情制作游戲，預計將于7月底上市。

第六個是Happy Run，這是一款由Happy Superman授權的h5游戲。

第七是社交游戲。該名稱暫時未透露。這是一款經(jīng)典的社交游戲，預計將于9月上線

總之，我們的網(wǎng)絡目標是成為最好的h5游戲發(fā)行商。我們歡迎正在進行h5游戲的開發(fā)者與我們聯(lián)系。即使我們不合作，我相信你會得到一些收獲。

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