主持人：有人還想在現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)嗎？如果沒(méi)有，謝謝黃先生，請(qǐng)你休息一下。接下來(lái)，我們了解了這個(gè)平臺(tái)。以下是每個(gè)人的一對(duì)一對(duì)話(huà)。這次會(huì)話(huà)的內(nèi)容是《游戲發(fā)行與代理的那些事》，這是每個(gè)人都非常關(guān)心的，每個(gè)人都可以訪(fǎng)問(wèn)。我們邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)兩位非常著名的CEO來(lái)完成這部分互動(dòng)。接下來(lái)，讓我們來(lái)看看云湖時(shí)報(bào)的首席執(zhí)行官岳紅梅和酷酷游戲的CEO劉勇。

岳紅梅：我非常感謝組織者能夠?qū)⑾乱粋€(gè)鏈接移交給我。我和劉在很長(zhǎng)一段時(shí)間里失蹤了。今天，我們討論的主題是手機(jī)游戲的發(fā)布和代理。這家酷酷的公司在業(yè)界享有盛譽(yù)。一家經(jīng)銷(xiāo)公司，我希望今天你能給我們帶來(lái)一些干貨，讓我們的客人有所收獲。

劉勇：如今，P2P互聯(lián)網(wǎng)金融很受歡迎。悅也是一家領(lǐng)先的發(fā)行公司。那么，我可以反過(guò)來(lái)問(wèn)你嗎？它可能是更干貨。您是否期待干貨，請(qǐng)為干貨鼓掌。

岳紅梅：掌聲很熱烈。有數(shù)據(jù)顯示，2014年，手機(jī)游戲托盤(pán)的數(shù)量可能達(dá)到200-250億。我的第一個(gè)問(wèn)題是問(wèn)劉，在這么大的盤(pán)子里，Hot Cool是中國(guó)著名的游戲發(fā)行商。我們可能有多少輸出，如何實(shí)現(xiàn)呢？

劉勇：每個(gè)問(wèn)題都很尖銳，不容易回答。

岳紅梅：讓我們估算一下。我們之前看過(guò)很多數(shù)據(jù)報(bào)告。我們已經(jīng)看到Hot Cool在市場(chǎng)上的份額是好的，讓我們估計(jì)一下。

劉勇：首先，我們來(lái)談?wù)労暧^數(shù)據(jù)。 250億的數(shù)字如何來(lái)？我們最早估計(jì)，在2012年，它在2013年達(dá)到了8-10億。那時(shí)，估計(jì)觸摸數(shù)量超過(guò)了這一數(shù)字，為113億美元，而今年則為11.3億美元。這個(gè)數(shù)字是如何變成250億的。我們?cè)?012年估計(jì)，在2013年，80-100億，2014年的200億是好的，250億，我認(rèn)為應(yīng)該在增量市場(chǎng)更多。

第一個(gè)增量市場(chǎng)無(wú)疑是騰訊的市場(chǎng)，但我覺(jué)得250億還沒(méi)有包括騰訊的全部收入，它應(yīng)該只包含一部分。無(wú)論如何，我們不必?fù)?dān)心它。讓我們?cè)隍v訊不存在。讓我們假設(shè)250億是我們有多好。

第二個(gè)增長(zhǎng)是電信，中國(guó)聯(lián)通和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的大幅增長(zhǎng)。

在切掉這兩個(gè)增量后，CP的所有增量都減少了。我認(rèn)為它已從100億增加到近200億。事實(shí)上，我們的市場(chǎng)幾乎翻了一番。它的組成是什么？

首先，這個(gè)時(shí)間除以前200家公司，現(xiàn)在有2000家公司，2000家公司包括所有運(yùn)營(yíng)商和開(kāi)發(fā)商，成都的開(kāi)發(fā)商大約有1000家，增加的是倍增，這是更多廠(chǎng)商的增加。

其次，還有更多的游戲類(lèi)型需要增加，但這個(gè)市場(chǎng)上有很多成功的產(chǎn)品。過(guò)去，Appstore的前20名都可以成功。今天我認(rèn)為Appstore將成功進(jìn)入前30名，所以在市場(chǎng)上，去年的Gamelook統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)月的水是50多加一點(diǎn)產(chǎn)品，今年我預(yù)計(jì)比這個(gè)多出50％ ，還有70,80個(gè)型號(hào)，不到100個(gè)，所以，這個(gè)障礙更高。這是一個(gè)宏觀的事情，大約增長(zhǎng)一倍，它完全是血液的競(jìng)爭(zhēng)和追求更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

從我們的角度來(lái)看，去年我們共發(fā)布了6款產(chǎn)品。在6種產(chǎn)品中，我們認(rèn)為5種產(chǎn)品已經(jīng)成功，其中1種產(chǎn)品尚未發(fā)出。這是我們與韓國(guó)公司《chair部落》的合作。 ）該產(chǎn)品，這是我們與海外公司合作的很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。今年我們期待發(fā)送12種產(chǎn)品。在這個(gè)市場(chǎng)上做12件產(chǎn)品真的不容易。因此，作為一家配送公司或傳統(tǒng)的配送公司，正常情況是有30-50種產(chǎn)品儲(chǔ)備，我認(rèn)為這是一家傳統(tǒng)的配送公司，每年發(fā)行30-50款，但中國(guó)聯(lián)通商店希望我們發(fā)行10,000個(gè)型號(hào)，但市場(chǎng)容量如此之小。 30-50款傳統(tǒng)出版公司，我們自己對(duì)此定義，我們只想發(fā)行12款，甚至只有10款，越少越好，產(chǎn)品越少意味著你要賭每件產(chǎn)品，產(chǎn)品意味著你有在每種產(chǎn)品上花更多的錢(qián)。較少的產(chǎn)品意味著您沒(méi)有撤退，因此這意味著您可以將每個(gè)產(chǎn)品用作模型。這是我們今年的產(chǎn)品布局。

從產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)看，我們可能有兩三種休閑游戲產(chǎn)品。在過(guò)去的兩天里，我們和歌手一起發(fā)布了一個(gè)產(chǎn)品《小飛俠》。這是一款休閑游戲產(chǎn)品。我希望將來(lái)能與聯(lián)通聯(lián)系。電信和移動(dòng)可以深入合作。今年將有兩到三個(gè)這樣的產(chǎn)品。在中國(guó)唱它作為一個(gè)非常大的超級(jí)supperapp，他們將與他們合作。有許多中等游戲產(chǎn)品，以卡片為代表。此外，有一些APG和ARPG的重型游戲。這些市場(chǎng)特別兇猛，但我仍然擔(dān)心這個(gè)市場(chǎng)。我也看到在頁(yè)面游戲市場(chǎng)，ARPG的制作成本很高，但成功率很低。

岳紅梅：對(duì)手的ARPG市場(chǎng)是否還有觀望態(tài)度？

劉勇：應(yīng)該說(shuō)這是非常謹(jǐn)慎的樂(lè)觀。我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)將占今年市場(chǎng)的35-40％。我們的整個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃都是按照各類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額進(jìn)行規(guī)劃的，為什么只占35％，只有三分之一，我表示謹(jǐn)慎樂(lè)觀，因?yàn)榈侥壳盀橹?，純粹傳統(tǒng)的ARPG在市場(chǎng)上取得的成功很少。還有一些，但它們經(jīng)歷了很多改進(jìn)，至少在傳統(tǒng)意義上的升級(jí)，升級(jí)設(shè)備相對(duì)較少。

岳紅梅：剛才劉還提到Hotcool今年發(fā)行的產(chǎn)品數(shù)量大約是10-12。它還提到一些同行擁有30-50個(gè)型號(hào)。我想在這里問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。我相信CP。他們也更關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。發(fā)送如此多的產(chǎn)品是否有成功率或率？我們做自己的發(fā)行時(shí)有沒(méi)有這樣的計(jì)劃？我今年寄來(lái)的這些產(chǎn)品，比如我的12款，在4段中間，我的整個(gè)演出將在今年完成，這個(gè)指標(biāo)一般是如何設(shè)定的？

劉勇：從我們自己的公司來(lái)看，如果我們有10-12個(gè)型號(hào)，我們希望可以形成80-90％的產(chǎn)品。成功和失敗的概念是相對(duì)的。它是什么？我們認(rèn)為它是成千上萬(wàn)的月水是一個(gè)成功的產(chǎn)品。事實(shí)上，在這個(gè)市場(chǎng)中，作為出版商，我還與以下的人和朋友聊天。作為出版商，每月流量不到1000萬(wàn)，您在市場(chǎng)上。那些不賺錢(qián)的人特別痛苦B.

岳紅梅：順便說(shuō)一下，我們的出版商的毛利潤(rùn)是多少？我們借此機(jī)會(huì)從劉的口中獲取更多干貨。

劉勇：小心這個(gè)問(wèn)題，你問(wèn)我，我稍后會(huì)問(wèn)你的。每個(gè)人都希望我們說(shuō)我們?cè)谧龈韶?。我認(rèn)為，作為純粹的中型游戲和重型游戲，發(fā)行商的凈利潤(rùn)相對(duì)開(kāi)放，基本上在10％左右，遠(yuǎn)低于開(kāi)發(fā)商。這非常低。但這是一場(chǎng)溫和的比賽。我沒(méi)有說(shuō)這是一場(chǎng)輕松的比賽。輕量級(jí)游戲應(yīng)該說(shuō)利潤(rùn)率相對(duì)較高。輕型游戲讓我們的操作員在這里幫助推動(dòng)，我會(huì)說(shuō)輕型游戲的營(yíng)銷(xiāo)。成本較低，您不必每天在Appstore上花費(fèi)兩三百萬(wàn)CPI。這太嚇人了。

岳紅梅：有感情。

劉勇：有一天是200萬(wàn)外出。當(dāng)你簽字時(shí)，你的手會(huì)發(fā)抖。因此，我覺(jué)得游戲的利潤(rùn)率更高。我們?nèi)匀皇禽p型，中型和重型游戲的組合，但作為整體市場(chǎng)情況，它作為出版商并不是特別好。

岳紅梅：從酷酷的角度來(lái)看，我覺(jué)得輕游戲的利潤(rùn)率比較高，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商都在支持，運(yùn)營(yíng)商也是推廣輕游戲的更好平臺(tái)。

劉勇：你的利潤(rùn)率是多少？每個(gè)人都想知道的掌聲。

岳紅梅：從我們現(xiàn)有產(chǎn)品的角度來(lái)看，我們是CP加上我們經(jīng)營(yíng)的公司。

劉勇：因此，利潤(rùn)率為30-50％。默認(rèn)情況下，很棒，恭喜。

岳紅梅：不，我們還是要繼續(xù)向你學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冇猩倭抠Y金，也就是說(shuō)，我們開(kāi)發(fā)自己的業(yè)務(wù)，所以我們?cè)谶@方面真的可以更高，但是又一次，因?yàn)檠邪l(fā)已經(jīng)研究和開(kāi)發(fā)的成本，這讓我想到了另一個(gè)問(wèn)題。

劉勇：讓我們說(shuō)干貨，那是多少。研發(fā)的利潤(rùn)率肯定更高，無(wú)論是，還是利潤(rùn)率為負(fù)，或利潤(rùn)率為30％，甚至高出50％。例如，我知道利潤(rùn)率很高，進(jìn)行研發(fā)的利潤(rùn)率更高。

岳紅梅：在我們的案例中，研發(fā)周期相對(duì)較長(zhǎng)。我自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期已經(jīng)超過(guò)一年了，經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月的在線(xiàn)測(cè)試和調(diào)整后，可以計(jì)算出這個(gè)成本。加上線(xiàn)上的情況，高于20％。然后，作為出版商，我們知道整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈出版商都有開(kāi)發(fā)商，下游渠道和廣告商等。作為出版商，我們可能是一個(gè)中間環(huán)節(jié)，然后我們來(lái)自連鎖店。層落下來(lái)，首先看上游階段。從產(chǎn)品的角度來(lái)看，每個(gè)人都知道整個(gè)行業(yè)的幾家大型出版商都急于搶購(gòu)產(chǎn)品。據(jù)我所知，酷酷的動(dòng)作仍然很大。的。

劉勇：這也是一個(gè)相對(duì)較高的成本。

岳紅梅：我不知道這筆費(fèi)用是多少?，F(xiàn)在我想知道我們從產(chǎn)品的角度采取什么樣的策略。如何擴(kuò)大新產(chǎn)品，如何贏得低價(jià)，如何思考酷酷？/P>

劉勇：出版商在這個(gè)市場(chǎng)的地位非常微妙。我甚至擔(dān)心出版商的角色有一天不會(huì)存在。實(shí)際上，它非常簡(jiǎn)單。在頻道中，它更強(qiáng)大。當(dāng)你今天前往騰訊時(shí)，它是一個(gè)真正的出版商，直接與開(kāi)發(fā)商打交道，仍然非常微妙，我自己也在考慮這些問(wèn)題。事實(shí)上，考慮到你剛才所說(shuō)的，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，每個(gè)尋找產(chǎn)品的人都應(yīng)該是一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)。只有競(jìng)爭(zhēng)才是好的。我們當(dāng)然希望平臺(tái)也能競(jìng)爭(zhēng)，所以我們和三大運(yùn)營(yíng)商有三大運(yùn)營(yíng)商。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)是好的。另外，我認(rèn)為首先考慮產(chǎn)品，我們不應(yīng)該考慮從這里節(jié)省成本。我想如果你現(xiàn)在去節(jié)省成本，你最終不能賺錢(qián)。一開(kāi)始，你必須考慮把菜做得更大，即使你你會(huì)花更高的價(jià)格來(lái)獲得更多的牛產(chǎn)品，只要這個(gè)產(chǎn)品真的很牛，這是值得的。

因此，我們的戰(zhàn)略是尋找高質(zhì)量的產(chǎn)品，以上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，價(jià)格面議。

岳紅梅：其實(shí)劉也向我們透露了一條消息，我們不會(huì)太在意費(fèi)用。

劉勇：在早期，我們不能過(guò)分關(guān)注成本。如果我們花費(fèi)太多的成本，我們將失去非常糟糕的。

岳紅梅：如果有一個(gè)好的CP，我們來(lái)吧。

劉勇：最近我們有一場(chǎng)足球比賽。花的錢(qián)真的很高。每個(gè)人都知道世界杯是一個(gè)百萬(wàn)美元的費(fèi)用。每個(gè)人都知道這是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。您只需要生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。產(chǎn)品市場(chǎng)的質(zhì)量非常昂貴，并且數(shù)以千萬(wàn)計(jì)。

岳紅梅：剛才劉先生提到我們的出版商在產(chǎn)業(yè)鏈上略顯微妙，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商可以與渠道聯(lián)系?，F(xiàn)在我們都知道許多大渠道正在做自己的一代。對(duì)他們來(lái)說(shuō)最大的好處是訂閱者。當(dāng)我們進(jìn)行分銷(xiāo)時(shí)，例如，從產(chǎn)品的角度來(lái)看，當(dāng)我們采取產(chǎn)品并將產(chǎn)品推廣到這個(gè)渠道時(shí)，會(huì)遇到一些困難嗎？

劉勇：我必須在這里向我們的出版商做廣告。我剛才說(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈中的出版商在哪里？因?yàn)槲乙郧白鼍W(wǎng)站，游戲是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的東西，這意味著它必須具備專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)的修改產(chǎn)品的能力，我們稱(chēng)之為二次研發(fā)的能力，如數(shù)字調(diào)整，你也有專(zhuān)門(mén)的GS ，游戲內(nèi)客戶(hù)服務(wù)，這些是一些非常專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，包括游戲營(yíng)銷(xiāo)，這種終端游戲非常漂亮，不能說(shuō)哪個(gè)頻道做得很好，除非你的頻道有絕對(duì)的壟斷，那里不是絕對(duì)的壟斷，出版商必須有空間，而且空間還很大。這個(gè)空間是你可以把產(chǎn)品真的像商業(yè)產(chǎn)品包一樣，在所有渠道中，我說(shuō)出版商是銷(xiāo)售公司，開(kāi)發(fā)商是制造公司，銷(xiāo)售公司可以出售你的產(chǎn)品。對(duì)于世界上所有國(guó)家而言，只要它們不在中國(guó)的超市銷(xiāo)售，賣(mài)方的作用就會(huì)一直存在。它可以很好地定位產(chǎn)品并在營(yíng)銷(xiāo)上花錢(qián)。這是渠道或平臺(tái)供應(yīng)商不愿意做的事情。愿意為產(chǎn)品做一個(gè)大廣告，請(qǐng)說(shuō)，這是不可能的。

岳紅梅：作為渠道，我們提供直接用戶(hù)。事實(shí)上，出版商不只是在談?wù)撟龈嗟臓I(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，我們可以從市場(chǎng)和用戶(hù)的角度為許多CP提供許多專(zhuān)業(yè)建議，包括產(chǎn)品如何營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)等。等等。這些是我們的出版商在中間，這些影響仍然非常顯著。

劉勇：是的，所以如果你沒(méi)有能力自己分發(fā)，你必須找到紅梅和像Hotcool這樣的公司來(lái)分發(fā)它。

岳紅梅：讓我們來(lái)討論分銷(xiāo)商和廣告商在出版商下游鏈接中介紹用戶(hù)的方式。以最熱門(mén)的方式，當(dāng)我們的產(chǎn)品分銷(xiāo)時(shí)，它們基于渠道多式聯(lián)系。以購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的形式引導(dǎo)用戶(hù)到用戶(hù)？

劉勇：沒(méi)有多少時(shí)間。我只想說(shuō)，在Android渠道中，更多的是多式聯(lián)運(yùn)的方式。在iOS頻道中，用戶(hù)被購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)市場(chǎng)在中國(guó)非常透明，基本上是以海外購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的形式?，F(xiàn)有。

岳紅梅：當(dāng)我們提到海外時(shí)，我們知道劉先生的海外發(fā)行非常好。你能分享國(guó)內(nèi)和國(guó)外發(fā)行的差異嗎？

劉勇：讓我以韓國(guó)市場(chǎng)為例。事實(shí)上，我們公司成立較晚，建立100％全資子公司的時(shí)間相對(duì)較晚。韓國(guó)市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)不同。它更受媒體驅(qū)動(dòng)，更像是最終游戲方式。韓國(guó)有一個(gè)知名網(wǎng)站，聲稱(chēng)覆蓋了80％的手機(jī)游戲用戶(hù)，所以你必須留在這個(gè)網(wǎng)站上。當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)和持續(xù)支出也可以有其他運(yùn)作模式。這不是純粹的購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)我們韓國(guó)公司的人們的分析，這里的用戶(hù)可以占到大約40％的用戶(hù)。 40％的用戶(hù)可能會(huì)被這些網(wǎng)站或這些應(yīng)用程序，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)應(yīng)用程序帶來(lái)。這與中國(guó)不同。它純粹是在中國(guó)采購(gòu)，即使是多式聯(lián)運(yùn)，也是一種職位。只付款。

岳紅梅：作為一個(gè)CP，我們?cè)谥谱鳟a(chǎn)品時(shí)更加關(guān)注。當(dāng)我完成產(chǎn)品時(shí)，哪種市場(chǎng)適合我？只有通過(guò)海外代理商，我知道這個(gè)產(chǎn)品的類(lèi)型是否適合它所代表的國(guó)家，那么劉在這方面可以給我們什么樣的建議？

劉勇：中國(guó)和臺(tái)灣幾乎一樣。如果您的產(chǎn)品明確定位為日本和韓國(guó)，它們很可能會(huì)在日本和韓國(guó)取得成功，特別是在韓國(guó)市場(chǎng)。例如，另一家韓國(guó)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品于3月初推出《天天幻想》，這是一種日韓風(fēng)格。它由成都一家知名公司開(kāi)發(fā)。國(guó)內(nèi)的成就尚未成功。然而，它在韓國(guó)非常成功，但它的定位始于日韓風(fēng)格。

還有歐美主題，但這取決于你的定位。當(dāng)然，我仍然擔(dān)心北美市場(chǎng)。至少我看到?jīng)]有一家中國(guó)公司能夠真正在北美市場(chǎng)取得成功。所謂真正的成功就是領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)。你可能會(huì)賺到一些錢(qián)，但你并沒(méi)有真正成功。歐洲市場(chǎng)更加分散，并且比北美市場(chǎng)好得多。因此，歐洲魔術(shù)的一些產(chǎn)品可以在歐洲市場(chǎng)上考慮。

岳紅梅：我們將把這個(gè)話(huà)題介紹給中國(guó)。每個(gè)人都知道一些大渠道更具競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)我們選擇分配渠道時(shí)，例如時(shí)間和節(jié)奏，我們?nèi)绾胃玫乜刂扑?/p>

劉勇：我建議您越早找到經(jīng)銷(xiāo)商，越好，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外，您都必須在海外找到經(jīng)銷(xiāo)商。其次，您找到的發(fā)布商越多越好。您可以與他們交談，即使您沒(méi)有，但您可以了解更多信息。第三，我必須第二次找到。通常，您不希望一次談?wù)撍Ｕ務(wù)撍淮尾⒉豢偸亲詈玫摹?

岳紅梅：最后一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檎麄€(gè)中國(guó)市場(chǎng)，手機(jī)游戲的門(mén)檻相對(duì)較低。事實(shí)上，也有很多中小型開(kāi)發(fā)商。就像劉先生提到的成都開(kāi)發(fā)商一樣，開(kāi)發(fā)商的數(shù)量幾乎是一千，所以有很多發(fā)展。他們了解市場(chǎng)嗎？你知道多少？這是個(gè)問(wèn)題。因此，實(shí)際上，借此機(jī)會(huì)，劉先生還向我們的中小型開(kāi)發(fā)商提出了一些建議？

劉勇：中小型開(kāi)發(fā)商面臨的最大問(wèn)題之一就是他們不靠近市場(chǎng)。幾乎所有這些都是這樣的。成都有相應(yīng)的數(shù)據(jù)。雖然成都有1000或800個(gè)這樣的開(kāi)發(fā)商，但最終產(chǎn)品形成，格式塔產(chǎn)品只有5％，其中很多都是在這個(gè)產(chǎn)品的中間發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樗鼈儾豢拷袌?chǎng)。我們應(yīng)該做什么？就像我們很熱，我們的第一個(gè)指標(biāo)是挑選產(chǎn)品并仔細(xì)選擇它們。

岳紅梅：我真的讓人們每天都去那里。

劉勇：我真的很想每天挑選和交流。但由于研發(fā)空間不大，因此有必要進(jìn)行清晰的思考。所有進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)的人都清楚這種思維過(guò)程。這個(gè)過(guò)程叫做項(xiàng)目。該項(xiàng)目必須非常充分。如果每個(gè)人只有一個(gè)建議，那就是讓項(xiàng)目完整。你可以放心，你現(xiàn)在越緊急，需要的時(shí)間越長(zhǎng)。

岳紅梅：這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該足夠了，需要幾個(gè)月的時(shí)間才能進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查。還有一個(gè)問(wèn)題。劉總認(rèn)為，當(dāng)我們將來(lái)玩游戲時(shí)，是否要充分考慮市場(chǎng)方向的細(xì)分市場(chǎng)？

劉勇：我認(rèn)為可以肯定，因?yàn)橐恍┐笫袌?chǎng)被騰訊等其他大公司所占據(jù)。細(xì)分市場(chǎng)，特別是中小型開(kāi)發(fā)商，不僅是成功的，也是可以實(shí)現(xiàn)利益的地方。例如，體育市場(chǎng)，軍事市場(chǎng)和FPS市場(chǎng)都是非常好的市場(chǎng)。我仍然樂(lè)觀，因?yàn)橛螒蚴且粋€(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，我仍然看好創(chuàng)造性的東西，只有更細(xì)分的東西，根據(jù)著名的外國(guó)鐵桿粉絲的規(guī)律，市場(chǎng)上只有一千個(gè)硬核。粉絲，所以找到細(xì)分市場(chǎng)并找到里面的鐵桿粉絲，你就能做到，一定有興趣。

岳紅梅：聚集的產(chǎn)品很廣，但不一定忠于你。事實(shí)上，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有自己的鐵桿粉絲。是嗎？

劉勇：是的，在大市場(chǎng)和大公司制造之后，肯定會(huì)花很多錢(qián)在營(yíng)銷(xiāo)上。為大眾市場(chǎng)制造的產(chǎn)品是成功的，但你不知道價(jià)格有多高。這是非常高和高，但你不必做市場(chǎng)細(xì)分。你的千名鐵桿粉絲比你做10,000個(gè)用戶(hù)的價(jià)值更高。

岳紅梅：最后，讓我們從CP，渠道和出版商的角度預(yù)測(cè)未來(lái)兩年中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)會(huì)是什么樣子？

劉勇：我仍然相信手機(jī)游戲肯定可以創(chuàng)造一個(gè)規(guī)模為600-700億的游戲市場(chǎng)，比預(yù)計(jì)的1000億還要保守一些，但是可以做到600-700億，這意味著中國(guó)可以超越日本。市場(chǎng)規(guī)模，這可能在未來(lái)兩三年內(nèi)發(fā)生。我可以肯定地看到它，你可以跳一下。因此，在這個(gè)市場(chǎng)中，無(wú)論是出版商，開(kāi)發(fā)商還是渠道提供商，我都覺(jué)得我必須向前邁進(jìn)一步。我不僅要看今天，還要看明天我需要什么。例如，運(yùn)營(yíng)商在這里做4G，因?yàn)樗麄兛吹竭@些產(chǎn)品具有更高的質(zhì)量，更大的包裝，更高的游戲質(zhì)量，以及更高的下載速度和連接速度。這是一個(gè)宏觀趨勢(shì)。只要遵循這一宏觀趨勢(shì)，我相信成功的機(jī)會(huì)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他趨勢(shì)。

岳紅梅：我要感謝劉先生今天參加我們的1 + 1對(duì)話(huà)。每個(gè)人都可以理解很多干貨，包括劉在項(xiàng)目建立之前提到的一般考慮因素，包括一些細(xì)分市場(chǎng)。作為一家知名的經(jīng)銷(xiāo)公司，Hot Cool，如果有自己的產(chǎn)品有CP，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系與劉先生商量。謝謝大家。

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